創業公司卖寵物食物 如何眾亚马逊口中夺食?

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[导读]寵物商品市场已到达快要550亿美元的范围，而在线普及率還不到4%。

腾讯科技 林靖东 2月21日编译

治療痛風中藥,寵物食品草創公司PetFlow.com的结合开創人乔斯佩舍（Joe Speiser）周三在CNBC颁發了一篇文章，先容了公司的计谋和它是若何眾電商巨擘亚马逊口中夺食。

3年前，PetFlow.com召开了它的第一次风投募資集會。當公司高管方才坐下正要做自我先容時，风投公司的一名高档合股人忽然说道：“亚马逊呢？”

現实上，PetFlow.com的高管每次加入募資集會城市被问到一样的问题，他们每次的答复也是同样的：“不要由于亚马逊出售某种商品就觉得咱们不克不及出售一样的商品。”

诚然，亚马逊是一項优异的办事。它贩卖的商品种类很是全，你可能會采办的任何商品根基上都能在亚马逊买到。但是，究竟上寵物商品市场已到达快要550亿美元的范围，而在线普及率還不到4%。

PetFlow.com是若何與亚马逊竞争的呢？

第一条：員工必需采办公司的產物

咱们不但仅為客户办事，咱们仍是產物專家，由于咱们心无旁骛。咱们有一条严酷的请求，即每個贩卖代表都必需具有一只寵物，而且天天利用公司本身的產物。贩卖代表不单要爱好动物，還必需本身亲身養一条，以便领會动物的习性和需求。

這象征着：若是一名客户打德律风到PetFlow.com来，扣问有关寵物品味类玩具的话，咱们的員工就可以正确地供给得當的建议。

第二条：不克不及在货架上竞争，最佳连想都不要想

產止鼾枕推薦,物倾销是另外一件很是首要的事變。面临着亚马逊如许的竞争敌手，咱们在不少方面是处于劣势的，好比它具有大量的現金，可以储蓄充沛的存货，也有空間足够大的堆栈可用，在這类环境下，咱们的贩卖團队就必需專注于產物质量而非数目。

咱们每一年的库存畅通次数跨越了10次，如许就可以包管有足够的現金来知足公司谋划和告白的需求。

當咱们的產物團队與出產商碰頭時，咱们常常會听到如许的话：“這是亚马逊網站上的一個大贩卖商，你必定应當與他互助。”對咱们来讲，事變其实不是将一样的產物放在咱们本身的網站货架上那末简略。咱们會细心审核每件產物的配料，查抄它们的產地，乃至會向員工供给產物的样品，让他们带回家给本身的寵物试用。

第三条：记着，每個伟人都有他的弱點

若是你面临着一個伟人，那就專注于他的弱點吧。环抱着某個详细的范畴創建本身的竞争上风，然後尽量地将客户办事做到最佳。凡是环境下，伟人们是做不到事必躬亲的。

第四条：不要将你的上风創建在不胫而走的產物上

咱们在2010年方才建立時，咱们也犯错误，留下過遗憾。那時有不少新網站不胫而走。咱们創建的第一個網站版本是象Gilt或Groupon那样的“會員制俱乐部”。但是咱们获得的反馈信息很是糟，由于在看到咱们的產物以前，没人想来注册。

采办寵物食品其实不象采办一件新衬衣。這迫使咱们的技能團队在網站上线一個月後眾新建造了電商平台的全部布局。咱们可能會觉得本身领會客户的需求，可是究竟上他们可能會令你大吃一惊。

第五条：雇用最符合的人材

咱们最大的遗憾是在公司創建早期時留下的，作為一個新的電商平台，咱们意想到咱们曩昔的不少事情履历會让咱们在不少分歧的范畴处于上风，可是咱们在谋划能力上面仍有不少的不足的地方。我和公司的另外一位结合开創人尽力降服了那一點，可是即使咱们在不竭地進修和提高，咱们在時候和資金上依然支出了庞大的价格。

當你看到市场機遇的時辰，抢在竞争敌手的前面，尽量快地采纳举措是汽車借款免留車，很是首要的。你应當雇用一些可以或许挖掘人材的伯乐去吸引最好的人材，固然如许做的价格比力高，可是却能很快收到成效。如许你便可以專注于本身的强項，很遗憾咱们一起頭并无這麼做。

如今咱们的網站已很是壮大，在網站正式谋划的頭半年里，贩卖额為100万美元。到2013年的時辰，贩卖额已增加到3900万類風濕性關節炎,美元。估计本年的贩卖额将冲破5000万美元。

咱们筹算继续對峙咱们的计谋，咱们要做的事變只有一個，那就是：让客户们得意！